Cuando regresamos de Houston el mes pasado nos esperaba en Turquía una agenda muy ocupada, acabábamos de recibir el primer Premio de Innovación de GNF. Celebré nuestro éxito con varios eventos al lado de mis colegas, simpatizantes y voluntarios. Pero en verdad no pude saborear nuestro éxito plenamente. Y eso es porque sigo pagando un alto precio por ser un empresario innovador en Turquía.​

La vida en los negocios es difícil por sí misma. Necesitas ser cuidadoso, fuerte y agudo. No conozco a una sola persona que, como yo, haya dejado la empresa familiar -y estoy hablando de cortar completamente todos los vínculos e ingresos de negocios en sectores estratégicos como la energía, el fintech y el  Wi-Fi . Aún más difícil es entrar en el sector de las energías renovables, se requiere de un gran desembolso de capital y depende demasiado de las preferencias del sector público.

El "cuarteto temible" del Grupo Energético: (al frente a la izquierda) Gerente General de EkoRE Solar Sr. Oğuzhan Haznedar; (al frente a la derecha) yo; (atrás izquierda) Gerente General  de EkoRE Wind Sr. Süheyl Oktamış; (detrás a la derecha) el Gerente General de EkoRE de la Industria Solar Sr. Zorlu Yılmaz.

Los obstáculos en Turquía aparecen cada vez que se  intenta lograr algo. En los sectores en los que trabajamos  es extremadamente difícil determinar la mejor manera de convertir una empresa en una entidad corporativa. El suelo es resbaladizo, la dinámica cambia, las personas cambian y los eventos sorprenden. No tienes más remedio que tratar de evitar lo mejor que puedas las zancadillas. La expresión "cortar la chaqueta de acuerdo a la tela que se tiene" no se aplica al mundo empresarial turco. Incluso si usted tiene cuidado de no expandirse demasiado, porque seguro viene a lo largo y corta o rasga un pedazo de su tela. Emprender sólo con la financiación o la capacidad propia en este país no es garantía de éxito. En su lugar, todo lo que se puede hacer es estar alerta, ser flexible y estar centrado en los objetivos, no importa cuales sean.

Permítanme explicar esto con más detalle. Pero primero, puede ver el enlace al video de Onedio: "¿Qué habría pasado si Steve Jobs hubiera nacido en Turquía?

https://onedio.com/haber/steve-jobs-turkiye-de-dogsaydi-ne-olurdu-764614

 

En el video, se muestra a un desilusionado Steve Jobs abandona sus sueños y ambiciones, ya sea para la seguridad laboral de un funcionario público o para los beneficios garantizados de un especulador. Este es el por qué:

1. Nadie creería en él ("Nunca funcionará.")

2. Se viste inapropiadamente

3. Nunca encontraría inversionistas

4. Todo el mundo le de consejos

5. Necesitaría conexiones

6. El éxito se castiga

7. Chupamedias se interponen en el camino

8. No está protegida la propiedad intelectual

9. Le obligarían a vender el negocio antes de que creciera

La lista de arriba está incompleta. Permítanme ampliarla:

1. Otros interesados del sector socavan y chismean continuamente

2. Las personas en tu vida privada (amigos, amigas, etc.) se quejaran constantemente de que no les dedicas suficiente tiempo.

3. En lugar de respaldar su visión a largo plazo, los bancos se centran en los honorarios y cargas adicionales, las cartas de garantía y las maneras de aumentar el interés, terminando más como un obstáculo que una ayuda.

4. Los bancos no están allí cuando más los necesitas, no cumplen con su palabra y no respetan los plazos acordados.

5. Aunque tenga dinero en su cuenta, los sistemas bancarios permiten que el error humano impida los pagos. Hay muchos otros problemas inimaginables. Por ejemplo, si se decide a trabajar con una sucursal bancaria familiarizada con la energía, pero otro proveedor, con la que por ejemplo trabaja la firma de su familia, esto sabotea sus esfuerzos para pasar a una rama diferente. Prácticamente corta las relaciones con ese banco.

6. El sector público introduce el Fondo de Garantía de Crédito (CGF) para apoyar al sector privado. Pero este crédito garantizado por el Estado no se utiliza para estimular al sector privado sino para apuntalar préstamos riesgosos. Como resultado, su solicitud de préstamos que sería utilizado para proyectos beneficiosos para la economía en general los pone en espera.

7. Muchos bancos evalúan los proyectos “en papel”. Es cuando los proyectos están en la fase de inversión y cotejan los números y los ratios y las dinámicas fundamentales, por ejemplo en el sector de la energía solar como si todo estuviese errado. En otras palabras, las evaluaciones hechas sin el entendimiento, los fundamentos y/o el potencial puede llevar a conclusiones erróneas. Es por esto que para los empresarios les es tan difícil llegar a los bancos.

8. Según las nuevas regulaciones solo se le puede dar el visto bueno a un solo tipo de proyecto sin licencia, de repente emitieron varias regulaciones (en este caso el año pasado) y el sector de la energía solar se detuvo.

9. Este sistema normalmente es asociado con los países del tercer mundo. Los mercados son vapuleados. Después durante tres meses, la vida se detiene tanto para los inversionistas, los bancos y los proyectos emergentes.

10. A veces se es engañado por aquellos a los que usted considera amigos. Las promesas no se mantienen y hablan tras su espalda.

11. Es decepcionado por sus empleados. Le traicionan, empiezan los chismes viciosos entre los que usted más confiaba, exigen más dinero en los peores momentos, no siguen las instrucciones y flojera general.

12. Las disputas entre empleados. Cuando se trata de la capacidad de trabajar en equipo, debemos ser una de las sociedades menos desarrolladas del mundo. La gente discute sobre las cosas más triviales, alguien siempre está saliendo y no hay espíritu de equipo.

13. Te encuentras constantemente teniendo que dar explicaciones a los inversionistas extranjeros y socios que Turquía es un país importante con un potencial importante. Los inversionistas extranjeros podrían huir de nuestro país en cualquier momento. Ahora es mucho más difícil persuadirlos de invertir que hace cinco o diez años.

14. Cuando se ha encontrado un inversionista extranjero o proveedor de tecnología fuera de Turquía. El competidor local al darse cuenta de esto, se acerca y dice a tu proveedor de tecnología que vas a tener dificultades para obtener financiación, mientras que ellos tienen montones de dinero y que sería socios más deseables. Diciendo mentiras y la caza furtiva de ideas y el modelo de otra compañía. Es más, sus negocios en Turquía están respaldados por oscuras financiaciones off-shore. Incluso las compañías más conocidas se parecen a lo que acabo de describir. Es sólo cuando tu dices lo que ellos están haciendo(sin nombrar nombres) en una reunión organizada por el Ministerio de Energía es cuando detienen su fraude.

15. Los paneles solares comprados a una empresa coreana son retenidos en aduana durante dos meses y medio (a pesar de un contrato firmado y pagado anticipadamente). Dan excusas, son culpados los bancos y el proceso se retrasa. Con la ayuda del consulado del Corea fue como finalmente conseguimos arreglarlo. En una reunión cara a cara sobre cómo resolver el problema, preguntaron: "¿A qué distancia está su planta de paneles solares?" La apertura de la planta de energía se retrasa día a día y se incurren en pérdidas.

16. La mayoría de las compañías de desarrollo de proyectos operan con una mentalidad de "portador de efectivo". Los socios de las empresas a la que le has comprado el proyecto discuten entre ellos, y el impacto cae sobre nosotros. Todo debido a que no han dividido igualmente los pagos que hemos hecho en cuotas, uno de los socios puede aparecer y nos pedirnos más dinero. Y el proyecto que han vendido es defectuoso. Hay problemas serios con las líneas que serán conectadas a la central eléctrica. Pasas mucho tiempo y gastas mucho dinero arreglándolo, haciendo que el proyecto sea casi factible y esto afectando el financiamiento de tu proyecto. Las personas que te vendieron el proyecto defectuoso descaradamente esperan un pago final a pesar de que has sido el que arreglo el proyecto defectuoso.

17. Los bancos con los que trabajas de cerca como Fintech pueden abandonarte a mitad de camino. Ha procesado un día de transacciones en el sistema del banco y pierdes un día de ingresos. Al banco no podría importarle menos.

18. Si eres una empresa de Wifi Analytics y tu principal competidor lanza ataques virtuales para evitar que hagas más negocios. Te las arreglas para protegerte contra sus intentos de piratería, que están destinados a dañar todo el sistema. Cuando usted informa que sabe lo que ha hecho, simplemente dicen: "Bueno, ¿qué podemos hacer? Estábamos tratando de proteger a nuestros inversionistas. "Creen que sus actividades ilegales son perfectamente normales.

19. La gestión del espacio de actuación donde organizamos nuestro primer concierto para nuestra iniciativa social fue grosera y codiciosa. No podían haberle importado menos que estuviéramos celebrando en concierto para recaudar fondos para miles de personas necesitadas. Biletix insistió en el pago anticipado en lugar de esperar un día por el pago de la taquilla. El dueño del espacio de actuación incluso amenazó varias veces con cancelar el concierto, al estilo de la mafia. Hemos seguido de todos modos y el concierto fue un éxito (ver mi siguiente post de blog), pero dudo que alguna vez vuelva a celebrar un concierto en ese espacio en el lado asiático de Estambul.

20. Incluso si comienzas el día en positivo, hay que tratar con el tráfico. Conducimos muy agresivamente. En Estados Unidos, tienen el concepto de conducción pasiva. Los conductores son atentos y respetuosos.

21. El tráfico es sólo una de las razones por las que las reuniones siempre comienzan tarde. Luego toman una eternidad para hacer negocios. A veces, la reunión incluso comienza con chismes.

22. Los turcos no respetan a sus mismos compañeros turcos. Siempre digo que si hubiera llegado a Silicon Valley desde Turquía mi negocio floreciera. Cuando eres "uno de nosotros" estás en problemas. Las puertas se abren sólo si piensas como ellos. Por desgracia, he tenido que recurrir a mis referencias extranjeras para conseguir abrir algunas puertas. Algo que yo explico mil veces es inmediatamente entendido y aceptado cuando se trata de un visitante extranjero.

23. Los turcos consideran la modestia como una debilidad. Yo pienso lo contrario. Cuanto más alto llegue, más modesto debe ser. En Turquía, los símbolos de estatus son todo. Pienso que es patético.

24. He estado trabajando independientemente de la firma de mi familia por casi seis años. Escribí sobre esto antes: http://www.serhansuzer.com/tr/15-yillik-is-hayatim-ve-gelecege-notlar. A pesar de las dificultades y los reveses, he fundado unas empresas de éxito, aunque he tenido recursos limitados. Los directores de algunas de las compañías familiares y filiales han difundido errónea información sobre mí. Las dudas me han dañado, pero sé que con el tiempo la verdad triunfara y los mentirosos saldrán a la luz.

25. El destino del país depende de un referéndum. Los inversionistas extranjeros y turcos, los que te deben pagos, las instituciones públicas que conceden permisos -todos dicen lo mismo: "Espera hasta que termine el referéndum y lo manejaremos". Todo se pone en suspenso y tus negocios sufren como resultado .

La lista anterior podría ser aún más larga. Me detendré aquí. Creo que ya has visto suficiente para entender mejor cómo es para un empresario visionario hacer negocios en Turquía.

Es difícil ser un emprendedor en nuestro país. Y si usted se niega a comprometerse cuando se trata de su visión, es casi imposible tener éxito.

Me he propuesto lograr lo imposible. Y ciertas cosas, naturalmente, me han ayudado en el camino. El más importante de ellos es la familia y amigos, así como mis colegas que han creído en mí y me han apoyado en cada paso del camino, así como las empresas con las que trabajamos estrechamente y con nuestros grupos de interés.

Gracias a estas personas y la confianza que tienen en mí y mis habilidades, voy a lograr el éxito. Mis experiencias con organizaciones no gubernamentales siempre han sido positivas, pero no puedo decir lo mismo del mundo de los negocios. Es una calle de dos vías. Yo responderé bien a aquellos que son bien intencionados y desean ayudar. Y no permitiré que los que están motivados por la malicia ganen. Escudo en la lista, voy a luchar hasta que sea necesario.

Estoy tan decidido y comprometido hoy como lo fui cuando establecí mi primera empresa hace cinco años. Sólo una vez que haya logrado mis sueños y haya hecho mi parte para hacer del mundo un mejor sitio para las generaciones futuras, me sentaré y disfrutaré. Junto con mis amigos, por supuesto.

Este post ha sido escrito como una nota histórica.

Cuidense.

 

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